Елена Булыгина предлагает Вам запомнить сайт «Ленусик»
Вы хотите запомнить сайт «Ленусик»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Основная статья: Город Саратов го 95248644

Зачем бросать руководящую должность и снова писать код

Я ― по специальности физик. В начале 90-х в университете решили создать малое предприятие, которое разрабатывало программы для внешних заказчиков. Мы в составе двух специалистов работали, писали в основном экономические программы для предприятий. Говорят, что это работало, люди этим пользовались.

Дальше я закончил вуз и пошел на более серьезное предприятие, разрабатывал программы для банка. Потом еще несколько банков этим пользовались в нашем регионе. По современным меркам, может быть, немножко смешно выглядит, но в принципе, мы видели весь процесс от начала и до конца. В команде еще не было четко определенных ролей. Сейчас есть аналитики, продакт-менеджеры, а тогда хаотично нанимался человек в зависимости от его способностей и желания работать. Поэтому приходилось делать все подряд. 

Работа уходила

Мы перешли в этот банк, и я проработал там в общей сложности это где-то лет 15. Далее я управлял целым айтишным филиалом Газпрома, он назывался Вычислительный центр. Это был региональный филиал, который разрабатывал программы. 

Потом предприятие решило реорганизовать свою работу. Оно выделило филиал, который должен заниматься всеми информационными технологиями. ИТ-подразделения остались у каждой дочки, но их функции все время сокращались. Работа, связанная с разработкой― это то, чем, я привык заниматься, то, что мне нравится, она уходила. И для того, чтобы ей заниматься, было переезжать в другую местность, в Москву, в Санкт-Петербург. Это сделали многие мои коллеги по всей стране. Я не хотел этого делать по соображениям личного характера.

Сидеть на скучной работе мне не хотелось

Я остался в Саратове. Но так как сидеть на скучной работе мне не хотелось, решил для начала просто поизучать, что можно усовершенствовать. Вот в рамках скромных возможностей и решил пойти изучать программирование заново. У человека, как только он перестает заниматься непосредственно разработкой, знания устаревают буквально в течение месяцев. Про 15 лет говорить тут нечего. 

Естественно, надо было все пройти. Я читал книги, смотрел, понимал, что я мне все понятно. Но сделать руками что-то будет очень тяжело. Поэтому надо было идти учиться.

У меня был какой то объем знаний не отформатированный под современные реалии, а я просто брал и учился. Работал с преподавателем, задавал вопросы, слушал лекции, иногда не успевал лекции слушать, иногда смотрел записи. Но это мало, все надо слушать в онлайне, потому что намного живее. 

Оказалось, что это не ерунда

Оставалось время и на жизнь и на семью. На работе даже говорят ― а чего ты такой скучный ходил а сейчас такой заинтересованный весь ходишь? А я говорю ― я вот учусь, учусь новому. Кто-то позавидовал, кто-то сказал ― вот делать тебе нечего, ходишь ерундой занимаешься. Но оказалось, что это не ерунда.

Через восемь месяцев обучения решил ― надо поискать работу. И стал отправлять свои резюме всем, кому посчитал это возможным. Плюс здесь был в том, что я мог ориентироваться сразу на удаленную работу. В Газпроме я мог работать только на рабочем месте, удаленки в принципе не существует. Либо ты работаешь в офисе, либо ты нигде не работаешь. Это по требованиям информационной защищенности так сделано, и наверное, правильно. 

Я сразу начал искать дистанционную работу. Прошел энное количество собеседований. В конце концов сказался мой банковский бэкграунд. Один из банков предложил, давай поработаем. Работал в банке, потом он реорганизовался, выделилась ИТ-компания  «Дискавери Лаб» . Вот сейчас в ней работаю. 

Все препятствия ― они только в голове

Относительно моей зарплаты в Газпроме я стал получать вдвое больше.  Друзья мне не верят. Не верят, что можно так сделать, что можно взять и перезагрузиться. Но, тем не менее, факт остается фактом. Я им говорю ― смелее, надо быть смелее. Все препятствия ― они только в голове, и предрассудки тоже. Своей головой мы сами управляем. Поэтому пусть просто идут и учатся. 

Я объяснял многим людям и на старой работе, и другим своим знакомым, которые тоже сидят, непонятно, что делают. Я говорю ― сходите, поучитесь. Нет, мы не знаем, мы боимся. У нас, может, ничего не получится. Попробуйте. Это никогда не бывает бесполезно. А там, глядишь, и поймете, что вы можете больше гораздо больше, чем делали.

Мы с разработчиками говорили на одном языке 

В GeekBrains отличные преподаватели. Они все обладают практическими знаниями широким кругозором. Много информации я получил не по курсу, который проходили, а просто преподаватель с нами делился своими знаниями. Инструменты показывал, которыми он пользуется. Это, я считаю, важнейшее достижение, что человек не просто получает какие то знания, а получает знания от людей, которые держат все технологии в данный момент на кончиках пальцев. 

Те технологии, которым нас учили преподаватели, когда я перешел на эту работу, я в принципе не заметил разницы с обучением. Мы с людьми, которые занимаются разработкой, говорили на одном языке и пользовались одними и теми же инструментами, и, главное, пользовались ими примерно одинаково.

Хотите стать программистом? 

Если вас вдохновила история Андрея, вы сами можете изучить профессию программиста на программах обучения GeekBrains. Выберите свою программу обучения здесь.  

 


19 сен 23, 10:00
0 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0

«Только продажи могут подтвердить ценность продукта»

 

Моя работа — это управление продажами банковских продуктов 

Я окончил Саратовский социально-экономический институт, кафедру «Финансы и банковское дело». После окончания университета и службы в армии устроился на работу в Ситибанк менеджером прямых продаж. Американский банк, первая работа — мне всё нравилось. В мои задачи входили холодные звонки, назначение встреч, проведение презентаций. Больше всего я занимался продажами дебетовых и кредитных карт физическим лицам, а также потребительскими кредитами.

Через какое-то время я понял, что уже умею всё это делать хорошо, и захотел более интересную работу и другую зарплату. Мне хотелось продавать банковские продукты бизнесу. Я разместил резюме на HeadHunter и пошёл по собеседованиям. 

Следующим местом моей работы стал Экономикс-Банк. Здесь я отвечал за кредитование юридических лиц и банковские гарантии. Вскоре меня отправили на обучение внедрению CRM-системы. Всё это было очень интересно. Больше всего мне нравилось прописывать бизнес-процессы, автоматизировать их, помогать менеджерам увеличивать конверсию воронки продаж. 

На следующем месте работы, в банке «Россия», я уже занимался управлением бизнес-территорией. В подчинении у меня было 25 сотрудников, и это оказался очень интересный опыт руководящей работы. Нашими клиентами были ТЭЦ, Мосэнерго, Газпром. Я работал с топ-менеджерами, выступая посредником между компаниями и банком. Я отвечал за бизнес физических и юридических лиц, за портфель доходности, а мои коллеги обслуживали сотрудников этих предприятий. Мы создали на этой территории центр ипотечного кредитования.

О том, почему решил двигаться дальше

В 2016 году, имея руководящую должность в крупном банке, я почувствовал, как наступает застой. В это время активно развивались банки без отделений, и я узнал, что ещё лет пять — и точки продаж в офисе будут не так актуальны. Это заметно по падению уровня зарплаты: в 2013 году я получал примерно 5 000 долларов, а в 2022 году на этой же должности специалист получает уже одну тысячу. Я решил двигаться дальше, чтобы в какой-то момент не оказаться не у дел. 

Так я устроился в ОТП Банк. Здесь я отвечал за весь комиссионный портфель на территории РФ — это страховки к кредитам и все страховые продукты. С помощью запуска СМС-информирования нам удалось увеличить прибыль банка за год в два раза.

Банк развивался, мы начали запускать бизнес-стартапы. Запустили своего брокера между банком и торговыми точками. Продавцы забивали в брокерскую программу заявку, и она приходила во все банки. Этот продукт мы разрабатывали не сами, арендовали, поэтому маржинальность была минимальная и иногда даже отрицательная. Я тогда не думал о масштабировании бизнеса и ничего об этом не знал. Стартапы, разработка, внедрение… Я не понимал, что это вообще такое — создание доходного продукта.

Тогда я понял, что надо учиться

Я четыре раза пробовал запускать стартапы — не получилось. Тогда я понял, что надо учиться. Как раз в то время я встретил одного перспективного парня, который разрабатывал стартапы. Он рассказал, что за создание и продвижение продукта у него отвечает продакт-менеджер. Тогда я узнал о профессии продакта. Полез в интернет и наткнулся на старое интервью GeekBrains 2016 или 2017 года. Платформа тогда только запускала курс продакт-менеджера. Я залез к ним на сайт, посмотрел, чему учат, и сразу записался. Это было импульсивное решение, но я чувствовал, что оно верное. 

Я хотел быть владельцем банковского продукта. Это была моя мечта — создать процесс продажи, при котором не нужны люди. Считаю, что создавать продукт надо основываясь на запросах пользователей. Мне нужно было запускать стартапы. Я хотел этому научиться. 

Выбор образовательной платформы я сделал правильно

Учёба на факультете продакт-менеджмента была в кайф. На протяжении всей учёбы я создавал свой продукт. Я был очень голодный до знаний и поглощал всё, что давали преподаватели. Также я изучал дополнительную литературу и сразу применял на продукте всё, что узнавал. Я присутствовал на всех уроках и выполнял все домашние задания. 

На третьем блоке появилась возможность стажировки. Я сразу понял, что мне это надо — научиться управлять командой разработки. Я описал свой продукт и вакансии. Мне нужны были разработчики, дизайнеры, проджект-менеджер, SMM-специалист и маркетолог. GeekBrains помог мне собрать команду. Проект, разрабатываемый на стажировке, назывался Mercantile — это площадка для размещения форвардных зерновых контрактов. Сборные партии зерна для крупных экспортёров. 

Претворить мечту в жизнь, создать продукт полностью и довести проект до конца не получилось из-за отсутствия времени и опыта. Возможно, это преждевременный для России проект — у нас нет форвардного рынка зерна, и инвесторы отказались работать с РФ. Тем не менее команда получила огромный опыт, все устроились на работу, а я получил практику в наставничестве. 

Я не знаю других платформ для стажировки

Стажировка помогла мне осмыслить ключевые направления развития продукта и направить команду на достижение общей цели. Еженедельные встречи с наставником помогали корректировать направление разработки продукта и учиться применять правильные инструменты на каждом этапе.

Думаю, что выбор образовательной платформы я сделал правильно. Сейчас я в этом не сомневаюсь. Некоторые мои друзья учатся в GeekBrains по моему совету, кто-то уже закончил. После учёбы в GeekBrains у двоих моих знакомых вырос бизнес. 

С помощью стажировки я нашёл себе основную работу. Я научился создавать команду и управлять ей. Этот кейс в резюме сыграл свою роль — я смог себя продать в крупную компанию, «Корпорацию развития Дальнего Востока и Арктики». Теперь я продакт-менеджер программ «Дальневосточный гектар» и «Гектар в Арктике». Я занимаюсь популяризацией программ, повышая их привлекательность для граждан. 

Изучая тему, я понял, что люди не понимают, зачем им нужен этот гектар. Я предложил руководству разбить программу на три направления: 

  • постройка дома;

  • ведение сельского хозяйства;

  • ведение бизнеса.

Мы разместили на сайте готовые решения для использования гектара земли, и после этого пошли запросы на бизнес-планы. Мы разрабатываем проекты по запросам граждан, выясняем, в чём нужна помощь. Всё, чему я научился в GeekBrains, я применяю на своей работе. Руководство это видит и ценит.

Делай хорошо — плохо само получится

Самое сложное — осознать и признаться самому себе, что продукт необходимо делать для пользователей и только продажа может подтвердить его ценность. Не нужно разрабатывать продукт, если его не покупают!

Я имел опыт работы в продакт-менеджменте, но за этот год с небольшим переосмыслил, что такое бизнес и как необходимо создавать и улучшать продукты. Учёба и стажировка помогли мне вырасти в зарплате более чем в два раза и запустить три проекта.

Если ты не на своём месте, меняй работу, меняй окружение, постоянно учись, развивайся, увлекайся. Делай всегда и каждый день хорошо — плохо получится само.

Если есть желание создавать полезные продукты, научиться зарабатывать и продвигать себя, если ты не лентяй и не нытик, обучение в GeekBrains превзойдёт самые смелые твои ожидания. Главное — никогда не останавливайся и не жалей себя!

 


27 апр 22, 11:50
0 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Показаны все темы: 2

Последние комментарии

нет комментариев
Читать

Поиск по блогу

Люди

7 пользователям нравится сайт lena2018.mirtesen.ru